降稅3，鑄鐵平板產品就要降價3？如何給客戶解釋如下
2019年03月24日
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我們都知(zhi)道(dao)：4月1日降增(zeng)值稅，5月1日降社(she)保(bao)減社(she)保(bao)費。
近日朋友圈 是(shi)刷爆了(le)4月(yue)份按增值稅(shui)13開的話(hua)，不做補稅(shui)處理的重要通知！
壇(tan)友們，還(huan)記得(de)去年 把(ba)增值稅從17降(jiang)到16，眾多壇(tan)友反應客戶借機要求降(jiang)價(jia)1，從感覺上來說，似乎給客戶下降(jiang)1是合理的，但(dan)從直覺上又(you)覺得(de)簡(jian)單降(jiang)價(jia)1不(bu)太對，有點亂，得(de)捋一(yi)捋。
從感(gan)覺(jue)上來說，似(si)乎(hu)給客(ke)戶下降1是(shi)合理的，但是(shi)事實卻是(shi)：
今年(nian)十(shi)三屆(jie)全國人大二(er)次會議上，李總理(li)作了政府工作報告，其中提(ti)到(dao)減稅，將制造業(ye)等行業(ye)現行16的稅率降至(zhi)13，將交(jiao)通運輸業(ye)、建筑業(ye)等行業(ye)現行10的稅率降至(zhi)9，保持6一檔稅率不(bu)變。
這(zhe)本(ben)是對企業的一項(xiang)重(zhong)大利好。這(zhe)一消息剛放(fang)出來(lai)，近日 有壇友 接到一個客(ke)戶的電話，詢(xun)問(wen)這(zhe)一減稅政策出臺后(hou)，他們如何應(ying)對客(ke)戶提出的降(jiang)價要(yao)求。這(zhe)讓小(xiao)編想起去年增值稅下(xia)調1個百分點稅率時，眾(zhong)多客(ke)戶的困擾。
這個(ge)(ge)客(ke)戶說，降(jiang)一個(ge)(ge)點(dian)還可(ke)以(yi)接受，現在是降(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，客(ke)戶是上市公(gong)司，強(qiang)勢，去(qu)年 被(bei)逼降(jiang)價一個(ge)(ge)點(dian)了(le)(le)，今年客(ke)戶要是提(ti)出降(jiang)3個(ge)(ge)點(dian)，這下企業利潤 沒有了(le)(le)。如何回(hui)應客(ke)戶呢，可(ke)以(yi)這么計算：
降稅(shui)3≠降價3：
鑄鐵平板制(zhi)造業增值稅(shui)由16的(de)稅(shui)率降(jiang)(jiang)至13，客戶再次(ci)借機降(jiang)(jiang)價3，下(xia)面讓(rang)我們(men)來(lai)好好算(suan)算(suan)：
假(jia)設我們降價(jia)3：
這意(yi)味著在你給客戶降價的情況下(xia)，如果你的鑄(zhu)鐵平板供應(ying)商(shang)沒(mei)有(you)給你同時降價，利(li)潤(run)將會出(chu)現較(jiao)大的損(sun)失(shi)！
可能對于(yu)中間環節的(de)企業來說(shuo)，他們的(de)客戶要求這(zhe)樣降(jiang)價，他們被迫也是降(jiang)了(le)，可這(zhe)個要求，首先是從下(xia)(xia)游客戶傳(chuan)導(dao)下(xia)(xia)來的(de)，這(zhe)是一(yi)個競(jing)爭的(de)結(jie)果，也是一(yi)個利益分配的(de)過程(cheng)，這(zhe)不是增值稅的(de)原理導(dao)致的(de)結(jie)果，所(suo)以，做企業，始(shi)終要想到自(zi)己處于(yu)什么樣的(de)競(jing)爭環境中，提高企業的(de)核(he)心競(jing)爭力才(cai)是關鍵。
其次，假如(ru)所有上(shang)下(xia)游企業都按 的稅(shui)率(lv)來自覺的重(zhong)新調整價格，也不(bu)是(shi)(shi)政策降3的增值(zhi)稅(shui)稅(shui)率(lv)， 要求上(shang)游供應(ying)商(shang)降價3的，因為政府對(dui)企業征(zheng)(zheng)稅(shui)，并不(bu)是(shi)(shi)降了3的征(zheng)(zheng)收率(lv)（征(zheng)(zheng)收率(lv)與(yu)稅(shui)率(lv)不(bu)是(shi)(shi)一個概念），增值(zhi)稅(shui)實(shi)質上(shang)是(shi)(shi)對(dui)企業增值(zhi)部(bu)份(fen)按稅(shui)率(lv)征(zheng)(zheng)稅(shui)，企業的增值(zhi)率(lv)不(bu)會(hui)是(shi)(shi)100。
減稅為(wei) 惠民政(zheng)策，企(qi)業進、銷項及納稅率(lv)都下調，并沒有產(chan)品降(jiang)價的說法，降(jiang)稅并不代表降(jiang)價！
小編(bian)再給(gei)大家舉個例子：
企業(ye)(ye)的進項占營收的60，假(jia)如企業(ye)(ye)的進項100能取(qu)得增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)專用發票，不管增(zeng)(zeng)值(zhi)稅(shui)稅(shui)率是多少，進銷(xiao)項都是可(ke)以相抵的，那(nei)么，對這個企業(ye)(ye)來說(shuo)，只是對增(zeng)(zeng)值(zhi)的40按稅(shui)率征稅(shui)了(le)。
那么，現在(zai)增(zeng)值稅(shui)降3，對(dui)該(gai)企(qi)業來說，只(zhi)是(shi)(shi)減少了增(zeng)值稅(shui)稅(shui)負1.2，這個(ge)1.2，還(huan)是(shi)(shi)是(shi)(shi)相對(dui)不(bu)含(han)稅(shui)銷售(shou)(shou)而言(yan)的(de)，不(bu)是(shi)(shi)對(dui)含(han)稅(shui)銷售(shou)(shou)收入而言(yan)的(de)。相對(dui)降稅(shui)前的(de)含(han)稅(shui)銷售(shou)(shou)收入，只(zhi)減少了稅(shui)負1.0345。用公式(shi)表(biao)示：不(bu)含(han)稅(shui)價(jia)格(ge)下調(diao)＝增(zeng)值率(lv)*3，含(han)稅(shui)價(jia)格(ge)下調(diao)＝增(zeng)值率(lv)*3*/1.16。
因此，從純降(jiang)稅(shui)(shui)來看稅(shui)(shui)負的(de)(de)下降(jiang)，每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)減稅(shui)(shui)的(de)(de)空間，取(qu)決于(yu)該企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)增(zeng)值率和上(shang)游企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)減稅(shui)(shui)轉移。實際上(shang)，上(shang)游企(qi)(qi)業(ye)(ye)也不可(ke)能是(shi)降(jiang)價3，合理的(de)(de)只(zhi)能是(shi)將上(shang)游減稅(shui)(shui)的(de)(de)部份轉移到下游，正如(ru)我(wo)們(men)分析的(de)(de)例(li)子，稅(shui)(shui)率降(jiang)3，企(qi)(qi)業(ye)(ye)降(jiang)價1.2。
因此，借勢(shi)要(yao)求上(shang)游或下(xia)游都要(yao)降3的(de)(de)企業，不(bu)(bu)是不(bu)(bu)懂， 是借故壓價，現實中有很多(duo)大集團(tuan)、企業都 強勢(shi)，借機要(yao)求它的(de)(de)供貨(huo)(huo)方（ 別是充分市場競(jing)爭的(de)(de)部品(pin)）降價3,供貨(huo)(huo)方為(wei)了存活也不(bu)(bu)得不(bu)(bu)接(jie)受！
因此，當(dang)再碰到客戶借將稅來降(jiang)價時，我們千萬(wan)要小(xiao)心(xin)，降(jiang)低的(de)只是(shi)稅率(lv)，與商品(pin)價格是(shi)無(wu)關的(de)，不(bu)要再入坑了。
